伴随北半球气温的提升及暑假的临近，5月以来，户外用品与玩具的销售进入一个高峰期。在各大跨境平台上，这两大品类也趁机爆火的一把，品牌卖家的线上GMV喜获增长。

01 两大热销品类趋势

户外用品

提到户外用品销售，有多爆火自不必多说。国内国外刮起了的露营热，让生产端的工厂与销售端的卖家都吃到了红利。据海关总署的出口数据显示，仅2021年上半年，天蓬、帐篷类产品累计出口147.47亿元，同比增长 48.2%。

延续去年的增长趋势，据跨境卖家反馈，野餐垫、折叠椅、帐篷等相关产品较往年同期有了大幅增长，有些工厂的订单排到了明年，一些产品甚至已经脱销。

谷歌趋势显示，自今年2月底开始，户外装备代表“帐篷”的关键词搜索趋势呈现出较大幅度的增长。

图/谷歌趋势就跨境市场来看，欧美发达国家作为户外用品消费的大国，近年来市场增长明显。

但高增长的背后也意味着强竞争。针对当前消费者偏好质量、用料、设计的消费特点，不少出海卖家试图通过新产品开发和提高品牌声量来抢夺市场。

玩具品类

一直以来，玩具作为跨境长青品类，中国卖家在这一品类具有明显的优势。据不完全统计，全球玩具市场上销售的产品中有超过70%有中国制造。据海关总署统计数据显示，2022年1-3月，我国玩具出口总额为572.65亿元（人民币，下同），同比增长16.9%。

图/中外玩具网一般来说，玩具销售通常与节日息息相关，随着国际儿童节与暑假的临近，跨境平台有关儿童玩具的搜索也有所抬升，虽然并不能与11-12月的销售高峰期相比。

就细分产品而言，跨境平台热销的玩具一般以玩偶、积木玩具、塑胶硅胶制品居多，具有一定的趣味和益智性，例如近几爆火的外形可爱的小型解压玩具。

卖家需要注意的是，在进入该品类应该提前做好合规及专利认证，以规避产品侵权及禁售。

02 中东欧潜力蓝海市场

作为全球电商潜力市场，近几年中东欧电商市场呈现出两位数的高增长率，其中跨境消费（尤其是来自非欧盟国家的消费）增长遥遥领先。

由于跨境电商卖家的入场门槛较低，中东欧消费者对“中国制造”的接受程度更高。

谈及该地区的重点市场，波兰榜上有名。相关数据显示，波兰是近30年以来，除中国以外个人收入增长最快的国家之一，其整体的电商增速高于德国、英国等欧洲发达国家。

其中波兰本土电商平台Allegro是全球排名前十的电商平台之一，在收购捷克Mall Group之后，成为了中东欧地区最大的在线市场之一。每月有2200用户访问Allegro，而高达80%的波兰互联网用户会选择在这里选购他们心仪的产品。

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从近期热销的户外用品及玩具品类来看，伴随着6月16日即将到来的圣体日（波兰国家公休日），多数波兰人会为假日出游做好准备。另外，七月份学生们也开始了他们的暑假生活——在波兰，大学生的假期长达整整三个月！很多年轻人会在假期与朋友们相约旅游，挑战各种户外运动。这在一定程度上，带动了户外用品销售的增长，其中野餐垫、游泳衣、背包、帐篷、垂钓用具等商品备受波兰消费者欢迎。

图/户外产品所在类目，来源：Allegro官网而在玩具类目，与欧洲市场其他国家一样，积木、洋娃娃、婴幼儿玩具是Allegro玩具品类热销单品。此外基于消费者对于跨境玩具产品的认可，消费者对于玩具的复购率也处于较高水位，对品牌具有较高的忠诚度。点击查看保姆级选品、备货思路教学

图/玩具类目细分品类，来源Allegro官网03 赢得夏日大促爆单机会

正因如此，很多看好中东欧市场的跨境卖家们选择加入Allegro平台。而平台促销活动作为跨境卖家打造爆款不容错过的时机，更是引得卖家的侧目。

接下来，本文将为卖家解析Allegro有哪些大促？参与大促的好处有哪些？以及如何参与大促？

Allegro平台都有哪些促销活动？

Allegro一年四季都举行着各式各样的促销活动。其中有很多是与季节和时令紧密相关的，卖家可在选品时将其作为重点考虑的因素之一。平台的促销活动包括：

● 全类目的大型购物盛典：如11月持续一整周的黑五网一大促；

● 春夏秋冬各个季节的时令大促；

● 与节日和习俗相关的促销活动：例如圣诞节促销、复活节、四五月间的圣餐仪式促销等；

● 平台专属大促活动：Allegro Smart! Week大促周，这是针对Smart！免运费计划用户的专属促销活动；如何加入Smart!计划？点击查看！

参加Allegro促销活动的好处有哪些？

不同促销活动的福利各具特色，但通常来说参加促销活动的好处包括：

● 销售佣金的退还；

● 打折区额外销售佣金的退还（打折区展示平台最优惠的offers，是平台流量最高的地方！）；

● 使用排名往前促销offers的销售佣金退还；

● 额外的促销方式；

● 参加活动的offers会获得特殊的徽章并被展示在平台最瞩目、点击率最高的位置。

怎样才能参加Allegro的促销活动？

每当有促销活动来临时，平台官方会在中文帮助中心的平台新闻以及微信公众号提前公布活动的条件和详细信息，以便有卖家充足的时间准备，建议卖家时常关注平台发布的资讯。每一场促销活动都是对所有卖家开放的，只要卖家满足一些简单的条件就可以参加，通常这些条件包括：

● 在指定时间内将offers报名参加活动；

● 按促销活动的要求调整商品价格 （例如促销价格需至少比最近30天的平均售价（ASP）低5%）；

● 将商品关联到Allegro产品目录；

● 店铺销售质量至少为中等。

与此同时，卖家参加大促报名也很简单——只要前往后台，在想要投放的offers旁边点击“提交”按钮，就可以成功参加活动。

就过往大促战绩来看，在Allegro 2020年为期8天的黑五大促期间，平台每天平均售出三百五十万件产品，平均每秒有9个买家访问平台主页。其中表现最活跃的卖家出单量达到了平日的2.5-3倍。

加之近期Allegro平台的官方仓One Fulfillmengt面向国际卖家开放，为卖家解决跨境商品的储存、分解、打包、发货、派送以及售后服务上的种种难点。据悉，平台针对在2022年6月30日之前创建并激活官方仓One Fulfillmengt专属账号的卖家们，将赠予丰富的优惠福利，助力卖家夏日大促爆单！